چرا بنیانگذاران SEA می توانند امیدوار باشند – نوین تلفن


در اولین روز از Echelon 2022، کارمن یوئن، شریک عمومی Vertex Ventures، توضیح می‌دهد که چگونه استارت‌آپ‌ها در اکوسیستم جنوب شرقی آسیا امروز باید بر چالش‌های جهانی غلبه کنند، درست مانند روزهای اولیه همه‌گیری COVID-19 در سال ۲۰۲۰.

“ما برای بدترین شرایط آماده می شدیم. پاسخ شرکت ها کاهش نسبت هزینه، افزایش ظرفیت و اطمینان از داشتن ۱۸ تا ۲۴ ماه نقدینگی بود. آیا می توانید روی یک مدل خلاق کار کنید تا مطمئن شوید استعدادتان باقی می ماند؟ اشاره می کند. “سپس، بعداً همه آن را فراموش کردند، زیرا پول شروع به سرمایه گذاری کرد. شما را روی تردمیلی می برد که بسیار بسیار بالاست… سپس دوباره پایین می رویم. بنابراین، اقداماتی که در سال ۲۰۲۰ انجام دادیم، همچنان پابرجا هستند.

یوئن این مشاهدات را طی یک میزگرد با عنوان “وضعیت اکوسیستم راه اندازی دریای دریای امروز و آنچه در آن در سال ۲۰۲۳ وجود دارد” در Echelon 2022 در Resorts World Sentosa در روز پنجشنبه انجام داد. اما، جدای از هشدار، او همچنین ابراز امیدواری کرد و تاکید کرد که منطقه “فقط برای یافتن قطعات کافی” است. [of puzzles] حل”.

برخی از عمودی ها نیز حتی در مواقع بحران هنوز محبوب هستند. یوئن فناوری آب و هوا را به عنوان مثال ذکر کرد، به‌ویژه شرکت‌هایی که برای ارائه راه‌حل‌هایی برای مسائلی مانند ایمنی مواد غذایی و بیماری‌های ناشی از آب، علاوه بر بخش محبوب خودروهای برقی تلاش می‌کنند.

اگرچه Vertex Ventures یک سرمایه‌گذار تاثیرگذار نیست، اما دارای شرکت‌هایی است که محصولات تاثیرگذاری را توسعه داده‌اند. این شرکت ها علاوه بر همکاری نزدیک با بنگاه های کوچک و متوسط، سعی در اجرای اصول فراگیر در فعالیت های خود دارند.

“راستش را بخواهید، زمانی که یک کار خوب انجام می دهید، احتمالاً در صنعتی که در آن هستید شغل ایجاد خواهید کرد. بنابراین، شغل شما نباید فقط کسب درآمد برای خود و اطرافیانتان باشد. ثروت شما باید به جمع بیشتری از افرادی که به آنها خدمت می کنید سرازیر شود. یوئن گفت، بنابراین آنجاست که شما به توانمندی اقتصادی دست خواهید یافت.

همچنین بخوانید: Echelon 2022: Web3 را وارد کنید، چرا اکنون زمان آن است؟

صرف نظر از وضعیت جهان، چند توصیه وجود دارد که در مورد جمع آوری کمک مالی بی انتها باقی می مانند. به عنوان شرکتی که سال گذشته جایگاه تک شاخ خود را با افزایش ۳۶۰ میلیون دلاری سری C تثبیت کرد، کارو توصیه هایی برای به اشتراک گذاشتن دارد.

اولین مورد درک تفاوت بین افزایش سرمایه برای شرکت های مرحله اولیه و مراحل بعدی است. آرون تان، مدیر عامل شرکت، طی سخنرانی در این رویداد گفت: برای بنیانگذاران در مراحل اولیه، تاکید بیشتری بر توانایی آنها برای بیان یک داستان قانع کننده است. از سوی دیگر، سرمایه گذاران به کسب و کارها در دورهای سری B و C نگاه خواهند کرد.

“[The investors at the early stage] اساساً من فقط می‌خواهم تیمی را پیدا کنم که بتواند اجرا کند و کار کند.»

مخصوصاً برای شرکت‌هایی که در مراحل اولیه هستند، تان تجربه جمع‌آوری سرمایه و نکاتی را برای بنیان‌گذاران به اشتراک گذاشت. این با تحقیق در مورد زمینه VC که می خواهند مطرح کنند و سپس درک نحوه ارتباط با آنها شروع می شود.

ما دوست نداریم با کسانی کار کنیم که با آن ها رابطه خوبی نداریم. گاهی اوقات این کار برای من به عنوان یک بنیانگذار یکسان است.

نه فقط بودجه VC

در اکوسیستم استارت‌آپ، افزایش سرمایه VC اغلب نقطه عطف مهمی برای گذراندن یک استارت‌آپ در نظر گرفته می‌شود. با این حال، مهم است که بدانیم همه شرکت ها سرمایه خارجی را جذب نمی کنند. حتی اگر این کار را انجام دهند، VC تنها جایگزین موجود برای بنیانگذاران نیست.

همچنین بخوانید: استارتاپ مدیریت سوخت ناوگان مالزی، BayaPay، بودجه خود را افزایش می دهد

در یک پانل جداگانه با عنوان “جایگزین های سرمایه گذاری VC: افزایش سندیکاها، بدهی‌های مخاطره‌آمیز و بازار،” اعضای پانل به موقعیت‌هایی نگاه می‌کنند که در آن جمع‌آوری سرمایه VC واقعاً می‌تواند برای استارت‌آپ‌ها یک «نقطه منفی» باشد.

به گفته Milan Reinerts، یکی از بنیانگذاران Genesis Ascend Angels، این کار با اقدامات این شرکت شروع می شود. برای شرکت های در مراحل اولیه، شرکت های VC اغلب نیازهای آنها را برآورده نمی کنند.

“من فکر می کنم عناصر دیگری از ارزش استراتژیک در میزهای اصلی وجود دارد، یا حتی در دورهای VC، شما اغلب می بینید که سندیکاهای فرشتگان یا فرشتگان به طور جداگانه برای مشارکت در جمع آوری کمک مالی وارد می شوند … همچنین می تواند دفاتر خانوادگی یا دفاتر شخصی باشد. که دارای موقعیت ارشد در یک صنعت مرتبط است.

منطقی است که یک مؤسس چیزی بیش از پول داشته باشد. آیا VC ها همه استراتژیک نیستند؟ آنها همچنین می توانند بسیار استراتژیک باشند. اغلب منطقی است که چک‌های کوچک‌تری بگیرید و ورودی و پشتیبانی زیادی از جامعه فرشتگان دریافت کنید، حتی برای Series As و Bs.

از نظر فرآیند جمع‌آوری کمک مالی، مانند بررسی دقیق، تفاوت معناداری بین جمع‌آوری سرمایه VC و پلتفرم‌های جایگزین مانند سندیکاهای فرشته یا بازارها وجود ندارد.

دانیال شاه، رئیس توسعه و مشارکت در آلتا، که قبلاً فاندل نام داشت، گفت: «یکی از ملاحظات من این است که بنیانگذاران باید در مورد ارزشیابی که به دنبال آن هستند بسیار واقع بین باشند.

«اگر یک دور را با برآوردی بالاتر از آنچه باید انجام دهید، دور بعدی آسیب خواهد دید زیرا تخمین قبلی برای دنبال کردن آن بسیار بالا خواهد بود. فاز پایین هرگز چیز خوبی نیست. بنابراین، همیشه باید بدانید که ارزیابی شما موجه است.»

The post جمع آوری کمک های مالی در دوران بحران. چرا بنیانگذاران SEA می توانند امیدوار باشند اولین بار در e27 ظاهر شد.