راهنمای مدل های بازاریابی مورد استفاده استارت آپ ها – تلفن نوین


هدف بازاریابی کسب درآمد بیشتر از آنچه که خرج می کنید است. این ممکن است یک جمله ساده به نظر برسد، اما در واقع رسیدن به آن چندان آسان نیست. مدل های مختلفی وجود دارد که چگونه می توانید این کار را انجام دهید.

در این مقاله، برخی از رایج‌ترین مدل‌های GTM (رفتن به بازار) را که توسط استارت‌آپ‌ها در هر مرحله از چرخه زندگی‌شان استفاده می‌شود، شرح می‌دهم و نمونه‌هایی از تجربه خودم با استارت‌آپ‌ها و شرکت‌های Fortune 500 ارائه می‌دهم.

فرآیند تعیین اینکه آیا نیازهای یک بازار هدف را می توان توسط یک محصول برآورده کرد و آن محصول را به آن گروه تحویل داد.

در مراحل اولیه یک استارتاپ، باید روی یافتن تناسب محصول با بازار تمرکز کنید. این بدان معناست که شما باید خریداران مناسب برای محصول خود را پیدا کنید و این مشتریان باید مایل به پرداخت برای آن باشند.

آیا این کافی نیست که مردم ایده شما را دوست داشته باشند؟ آنها باید با قیمتی از شما بخرند که بتوانید از آن سود ببرید.

اما الان نگران قیمت یا سود نباشید. این “مقیاس پذیر” نامیده می شود. شما باید بتوانید امروز را بعداً مقیاس کنید، نه اینکه سودآوری را به طور نامحدود به تعویق بیندازید (یا بدتر از آن، سودآوری را به طور کلی از بین ببرید).

سفر سری استارتاپ به سری A

شاید از خود بپرسید که چگونه باید محصول خود را خریداری کنید. پاسخ ساده این است که مطمئن شوید هزینه های خود را تامین می کنید. اما این بدان معنا نیست که شما باید محصول خود را صرفاً بر اساس هزینه تولید خریداری کنید.

قیمت‌گذاری همچنین مربوط به موقعیت و تمایز در بازار و اطمینان از این است که مشتریان به اندازه کافی برای محصول شما ارزش قائل هستند تا برای آن هزینه کنند. و در نهایت، اگر برای چیزی که شما به آنها می فروشید ارزش قائل نباشند، نمی خرند.

استراتژی قیمت گذاری شما به عوامل مختلفی بستگی دارد، از جمله:

  • تعداد مشتریانی که مایلند برای چیزی که شما ارائه می دهید (تقاضا) بپردازند.
  • ساختار هزینه شما (هزینه هر واحد).

روی ایجاد یک محصول عالی تمرکز کنید

نگران انجام کارهایی نباشید که بر زمان رشد شرکت شما تأثیر می گذارد. در عوض، روی ساختن یک محصول عالی تمرکز کنید و افرادی را پیدا کنید که به اندازه شما از آن استفاده می کنند.

در روزهای اولیه استارتاپ، باید کارهایی انجام دهید که مقیاس ندارند. این به این دلیل است که تا زمانی که چیزی ثابت نشده است که کار می کند، هیچ فایده ای ندارد.

تمرکز بر جذب مشتری و تناسب بازار محصول است تا فروش و بازاریابی یا پیروی از بهترین شیوه ها در آن زمینه ها. شما هنوز هم باید بتوانید خریدارانی را با قیمتی معقول به دست آورید، اما شاید نه به این سرعت در زمانی که مقیاس می کنید.

همچنین بخوانید : ایجاد کسب و کار آسان نیست. این چیزی است که سفر استارتاپی من به من آموخت

موفقیت مشتری نیز در اینجا نقش مهمی ایفا خواهد کرد زیرا آنها به آموزش نیروهای جدید که پس از هر دور استخدام وارد می شوند (تجمع کارمندان جدید) کمک می کند. حفظ مشتری از اولویت بالایی برخوردار است زیرا اکثر استارت‌آپ‌ها زمانی توسط شرکت‌های بزرگ‌تر خریداری می‌شوند که به جایی می‌رسند که به بودجه بیشتری نسبت به جریان نقدی فعلی‌شان نیاز دارند.

رشد یک شرکت را می توان بر روی نمودار خط لوله ترسیم کرد

یک مدل خط لوله که برای کمک به شما در یافتن راهی برای جذب مشتری طراحی شده است، چندین جزء کلیدی دارد:

  • سیستم تولید سرب
  • سیستم پیام رسانی
  • یک فرآیند فروش که تیم شما می تواند با رشد خود آن را افزایش دهد

ایده این است که شما یک جریان ثابت از سرنخ ها از تلاش های بازاریابی خود خواهید داشت و می توانید آن سرنخ ها را به مشتریان پولی تبدیل کنید. در حال حاضر، تمرکز شما بر بستن معاملات سریعتر و کارآمدتر از همیشه خواهد بود.

خدمات پشتیبانی مناسب

بعد از اینکه سری A خود را با موفقیت ارتقا دادید، چیزهای زیادی در ذهن شما وجود دارد. کسب و کارها هنوز در حال رشد و تکامل هستند، بنابراین اکنون زمان آن است که برخی از جنبه های محصول یا خدمات خود را بهبود بخشید.

شما همچنین عملکردهای اصلی مانند پشتیبانی مشتری یا آموزش ایجاد می کنید که به منابع زیادی نیاز دارد. در نتیجه، مهم است که سرمایه گذاران قبل از نوشتن چک دیگری، توانایی تیم را برای رسیدگی به این مسئولیت های جدید در نظر بگیرند.

هیچ مدل واحدی برای ورود به بازار وجود ندارد، در هر مرحله از فرآیند راه اندازی تغییر می کند.

  • ممکن است به شما آموزش داده شده باشد که مدل‌های GTM در سنگ ساخته شده‌اند، اما لازم نیست. همانطور که شرکت شما در چرخه عمر خود پیشرفت می کند، مدل GTM متناسب با نیازهای کسب و کار شما در آن مرحله تغییر می کند.
  • بسته به اینکه در چه مرحله ای از رشد هستید، این تغییر می تواند ظریف یا شدید باشد. اگر یک استارتاپ بدون مخاطب هستید، جذب افراد به قیف خود مهمتر از هر چیز دیگری است. بنابراین، توصیه می کنیم ابتدا از یک مدل GTM مبتنی بر اکتساب استفاده کنید و بعداً روی مواردی مانند حفظ یا فعال سازی سرمایه گذاری کنید.
  • هنگامی که راه اندازی شدید و مشتریان از طریق قیف های شما وارد می شوند (یا تازه شروع می کنند)، استفاده شما از کانال های تبلیغاتی و بازاریابی ایمیلی نیز باید موثرتر شود. نرخ تبدیل زمانی افزایش می‌یابد که از قبل از محصولی که می‌خواهند بخرند آگاهی وجود داشته باشد. این موجود هست. بسیار مهم است که افراد را قبل از درخواست پول با آنچه که ارائه می شود آشنا کنید.

افکار نهایی

مهم است که به یاد داشته باشید که وقتی یک استراتژی GTM دارید، باید با استارتاپ شما تکامل یابد. شما نمی توانید انتظار داشته باشید که تاکتیک های یکسان در مراحل مختلف فرآیند راه اندازی شما کارآیی داشته باشد، بنابراین تغییرات در کسب و کار خود را پیگیری کنید و مطمئن شوید که از آنها جلوتر می مانید.

یادداشت ویراستار: e27: هدف تقویت رهبری فکری با به اشتراک گذاشتن دیدگاه های جامعه است. نظر خود را با ارسال مقاله، ویدئو، پادکست یا اینفوگرافیک به اشتراک بگذارید

به ما بپیوند e27: گروه تلگرام، انجمن FB یا موارد مشابه e27: صفحه فیس بوک

اعتبار تصویر: Canva Pro

راهنمای مدل‌های ورود به بازار مورد استفاده استارت‌آپ‌ها اولین بار در e27 ظاهر شد.